吉林某生物科技开发有限公司于2009年6月在市工商局登记设立，注册资本为100万元，公司经营范围主要为生产加工香菇等。2012年6月该公司在与韩国某公司签订的出口香菇的合同中，约定了中方出口货物的交付地点在公司厂内。并约定由中方安排到大连的装运、报关和运输，但对费用的承担方式没有明确约定。合同签订后，韩方请中方负责将货物运送到大连，中方请求韩方支付从珲春到大连的装运，报关和运输费用。双方为此发生争议，韩方认为：按照合同的约定应当由中方负责该笔费用，中方仔细审查合同后，发现合同中确有瑕疵，按照合同中约定的出口价格只是在工厂内交货的价格，如果中方还负责到大连的报关和运输费用，连成本都不够，由于语言翻译及对国际贸易术语法律知识的缺乏等原因，中方的真实意思表示是该价格仅在工厂内交货，考虑到为建立与韩方客户的长期合作，出于好意想协助韩方公司办理货物到大连的出口运输和报关手续。

     作为中方的代理人，与韩方进行了沟通。从货物的成本和利润进行了分析，并提出中方在签订合同时由于对国际贸易算术语不是很了解，出于好意想协助韩方办理出口运输和报关，如果按照韩方的要求去履行合同，必将导致合同不能履行，为此双方还有可能引发诉讼上的风险。韩方通过对同类产品进行市场调查后，认为中方的工厂交货价是合理的，于是接受了建议。双方重新签订了补充协议，并明确约定了交货方式为：EXW珲春XXX工厂。

    按照2010年国际贸易术语解释通则，EXW,它是Ex Work(…named place)工厂交货（指定地点）的缩写。采用EXW 术语成交时,卖方的基本责任是在合同规定的时间、地点，将符合合同要求的货物置于买方的处置之下,就算完成了交货义务。卖方承担的风险也随着交货的义务的完成而转移给买方。买方则要负责将货物装上运输工具,并将货物从交货地点运至最终目的地,承担其间的全部费用、责任和风险，包括货物出境和入境的手续及有关费用。
  

     企业在与外商签订出口贸易合同中,在选用EXW这一术语时,要注意几个问题:

一、要认真了解有关惯例对该术语的具体规定,认真核算成本和价格,充分考虑风险的大小,并要了解买方能否直接或间接办理货物的出口手续。

二、注意安排好货物的交接工作。一般情况下,由卖方将交接货物的具体时间和地点通知买方,但有时双方约定,买方有权确定在一个规定的期限内和地点受领货物,买方要及时通知卖方,如买方未能及时通知卖方,由此引发的额外费用要由买方承担。

三、注意明确货物的包装及费用负担问题。一般情况下,卖方可只提供惯常包装,如果买方要求卖方提供适宜的出口包装，应在订约前通知卖方，并在合同中明确规定,对于提供出口包装的费用,一般应由卖方负担，如果双方有相反的约定，应当在合同中明确。鉴于企业在与外商签订国际贸易合同中，不仅涉及到国际贸易知识,还涉及到很多专业的法律问题，建议最好找即懂外语,又懂国际贸易和法律的复合型律师为企业把好第一关，避免企业在国际贸易活动中产生不必要的贸易风险。