一、有出口退税商品的FOB价格计算：

1、对于工厂：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价

公式解析: FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价

其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]，

则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价

2、对于外贸公司：

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价

或：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价

注意：人民币含税收购价，利润及相关费用单价及总价应统一。

二、有出口关税商品的FOB价格计算：

FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价

公式解析:

1、出口关税税额=出口完税价格×关税税率

其中：出口完税价格=FOB/(1+关税率)

完税价格计算到元为止，元以下四舍五入。

因此：出口关税税额=FOB/(1+关税税率)×关税税率

关税计算到分为止，分以下四舍五入；起征点为人民币10元，10元以下免征。

根据以上内容，推导出：

FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价

三、其它问题：

1、在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价

汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。

买入价:只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。

买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。

2、FOB中的国内费用包括：

1) 加工整理费用；

2) 包装费用；

3) 保管费用（仓储/租，火险等）；

4) 国内运输费用（仓至码头）；

5) 证件费用（包括商检费、公证费、领事 签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；

6) 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；

7) 银行费用（贴现利息、手续费等）；

8) 预计损耗（耗损、短 损、漏损、破损、变质等）；

9) 邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。

3、FOB与其它价格的换算：

(1)FOB=CFR-运费

(2)FOB=CIF-运费-保险费

其中：保险费=CIF美元总价×(1+投保加成率)×保险费率

因此：FOB总价=CIF总价-运费-CIF美元总价×(1+投保加成率)×保险费率

(3)CFR=FOB+运费

(4)CIF美元总价=(FOB美元总价+总运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率]

(5)含佣金价=净价/(1-佣金率)

公式一：

该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价。举例如下：

某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；

1、按FOB条款报价是多少？

FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率

={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2

=6.790

2、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？

CFR价格=FOB价格+国外运费

=6.79+0.5

=7.29

3、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？

保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率

=6.79 *(1+0.1)*0.005

=0.037

CIF价格=FOB单价+国外运费+保费

=6.79+0.5+0.037

=7.327

公式二:

现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。举例如下：

某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。

1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报价各是多少？毛利率能达到多少？

1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.757

2）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率

=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2

=8.64%

3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率

=6.757×（1+0.1）×0.005=0.037

4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.202

5）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.257

6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494

2、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格条款报价各是多少？

1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]

=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28

2）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.868

3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率

=6.868×(1+0.1)×0.005

=0.038

4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.206

5）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.574

6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612