外贸新趋势--赊销

据介绍，目前，中国9成以上的中小外贸企业仍拒绝赊销，坚持“款到发货”的模式，由此带来的“蝴蝶效应”是：欧美买家为分散资金压力，只能减小订单或者分散订单，造成中国企业生产成本和制造成本进一步升高。

对此，业内人士分析，过去的30年，中国产品的价格优势太明显，国际买家愿意出让利益，自己承担全部的资金压力和交易风险。但是由于制造成本增加，中国的产品在价格上已经失去谈判优势。再加上，欧美买家对赊销的需求越来越旺盛，如果中国外贸企业还一直坚持原有的结算模式，外贸形势将越来越严峻。

可通过第三方平台融资

事实上，在国际贸易中，赊销已经是国际惯例。欧美等发达国家赊销的比例占75%以上，甚至在南美、非洲等欠发达地区也开始采用这一付款模式。在欧美国家，对于赊销有一整套的社会化金融服务供给，银行、大量的信用保险公司、各类金融服务机构来承担外贸出口的金融服务。

对比之下，中国出口外贸金融服务缺失的问题也开始凸显。受制于作业成本太高以及信息不对称的原因，中国的保险公司和银行不能直接为小企业提供需要的保险和资金服务。目前，中小外贸企业主要通过第三方服务外包平台来解决资金问题。

音响设备生产商赵玉善告诉记者，目前公司大部分订单都通过赊销完成，由中信保做担保，通过一达通这样的服务平台出货，即可从一达通先行拿到最高80%的出货款，客户汇款后，一达通继而帮助解决退税问题。在交易过程中，一达通承担了主要的风险。

据了解，作为第三方外贸服务平台，深圳一达通已经拥有7000多家客户，这当中大部分是中小外贸企业。这些企业的物流 、资金流 、信息流都通过一达通进行。该服务平台联合保险公司、外贸企业以及海外买家签订三方买卖合同。 并在外贸企业合格发货后，支付最80%的应收账款，让企业第一时间收回应收资金，提高资金周率，解除资金断链的风险。

一达通提供融资将超百亿

一达通总经理魏强在接受记者采访时表示，中国外贸早年是靠价格和市场取胜，但在现阶段必须配套金融、物流等相关的服务。在他看来，做外贸，相比大企业，中小企业的劣势不在制造，而是供应链。它们的需求分散，又不得不与金融、物流、码头等大腕博弈，结果往往是，焦头烂额纠缠于供应链的各环节，却也得不到优惠的价格。

而一达通的价值在于：把各类中小企业外贸交易时的碎片化需求整合在后台，并以标准化的模块来满足需求，为用户提供金融、物流、通关等交易服务。“在我们平台上，贸易融资月息不超过1.5%，而小额贷款公司的流动资金贷款月息超过3%，从收益与风险角度来看，基于真实交易平台的贸易融资的风险要远远低于流动资金贷款。” 魏强表示。

一系列的数字能够说明外贸企业对金融服务的渴求：截至2011年底，一达通服务中小微企业数为4200家，为超过2000家中小微企业提供4.2亿元贸易融资；而在2012年的前8个月，一达通客户数就增加到7000家，为中小微企业提供的贸易融资超8亿元，超过2011年全年金额。魏强透露，至2013年，一达通的客户预计超过3万，将为中小企业提供的贸易融资将超过一百亿。

另据了解，深圳一达通创办于2001年。2011年，阿里巴巴收购了一达通70%股权，并为其提供了大量的客户资源。与此同时，一达通也帮助阿里巴巴完成了从找订单到做订单、从线上到线下的全供应链服务。