国际贸易中经常听到佣金和折扣两个词，二者有哪些具体的不同之处，很多人都不清楚，下面国际贸易法律网为您详细解释二者的不同.

    什么是用尽呢？佣金就是卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。

    在我国，佣金还有名佣和暗佣之分。外贸专业公司在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。

    这里要说一下和佣金有关的佣金价，用金价指包含佣金的合同价格。通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：

    佣金＝含佣价X佣金率

    佣金＝含佣价－净价

    整理后得含佣价和净价的关系：

    含拥价＝净价／1-拥金率

    佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的"C2"即表示佣金率为2％ 。

    卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
 
    什么是折扣呢？折扣是指卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。

　　使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。